Salário de representante comercial: quanto ganha esse profissional?

Conheça os principais fatores que impactam no salário de representante comercial e garanta uma ótima renda! Saiba mais neste conteúdo!

Quanto ganha um representante comercial? Essa sem dúvidas é uma dúvida comum, principalmente para pessoas interessadas em iniciar no ramo de representação.

A verdade é que o salário de representante comercial no Brasil, pode ser muito variável, visto que normalmente esses profissionais trabalham em sistema de comissão.

Um representante comercial revende os produtos de uma empresa e, em troca, recebe uma porcentagem do valor da venda como remuneração.

Apesar de não existir um salário único para esses profissionais, existem vários fatores que impactam na remuneração. E é sobre eles que vamos falar neste conteúdo. Continue a leitura e confira!

Fatores que influenciam no salário de representante comercial

O salário de representante comercial é variável, sendo influenciado por diversos fatores, dentre eles:

Dedicação do revendedor

Alguns representantes comerciais possuem salário fixo, e recebem mais comissões sobre suas vendas. Já outros trabalham apenas no sistema de comissão.

Porém, independente do contexto, a regra é: quanto mais o revendedor se dedicar nas vendas, melhores são seus retornos financeiros.

Isso porque indiferente do regime adotado pela empresa, o salário está diretamente ligado ao valor vendido pelo representante.

Demanda do mercado

Alguns produtos são mais fáceis de serem vendidos, independente da situação do mercado.

Os alimentos, por exemplo, são essenciais para a sobrevivência. Ou seja, possuem um mercado ativo, com grande demanda, o que consequentemente pode resultar em mais vendas.

Assim, isso significa que alguns ramos de atuação podem ser mais lucrativos para os representantes do que outros.

E acertar na escolha do nicho de revenda pode fazer toda a diferença no salário de representante comercial.

Região de atuação influencia o salário de representante comercial

Cada região possui suas particularidades e preferências. Desta forma, a região de atuação pode ser um dos fatores a influenciar o salário de representante comercial.

Para explicar melhor, vamos dar um exemplo: se você é revendedor de casacos e roupas de frio, provavelmente não obterá bons resultados em estados do Nordeste, devido às altas temperaturas.

Mas pode ter um ótimo volume de vendas no Sul e no Sudeste.

Dessa forma, para garantir um bom salário de representante comercial, é necessário escolher um ramo de atuação condizente com a região de atuação.

Busca por conhecimento e aperfeiçoamento

Revendedores que buscam se aperfeiçoar e melhorar suas vendas, têm maiores chances de atingir um bom salário de representante comercial.

Isso porque possibilitam melhorar suas técnicas de vendas, bem como o conhecimentos dos produtos vendidos, essenciais para maximizar as vendas.

Além disso, o mercado é dinâmico, e os consumidores buscam experiências de compra cada vez melhores.

Estrutura do programa de representação da empresa

Os benefícios e vantagens oferecidas pelo programa de representação da empresa responsável pelos produtos que o representante comercializa também tem grande influência no salário desse profissional.

No seu programa de representação, a Franccini oferece: