Representante comercial: saiba mais sobre esse modelo de negócio

Saber como funciona o modelo de negócio de representante comercial é essencial para quem deseja atuar na área. Acompanhe este conteúdo e tire suas dúvidas.

Muitas pessoas não desejam ter um emprego CLT, e partem para atividades autônomas, como é o caso da representação comercial.

Assim, se você pensa em se tornar um representante comercial, continue a leitura e saiba mais sobre esse modelo de negócio, além de conhecer algumas características essenciais em um representante de sucesso. 

De que forma o representante comercial atua?

Existem diferentes formas de representação, dependendo do produto ou serviço, das demandas de negócio e da rotina do comprador.

Mas de forma geral, um representante comercial representa a empresa comercialmente, como o próprio nome já diz.

A forma de trabalhar e as atribuições variam de acordo com a empresa,  o produto comercializado e as necessidades do mercado. 

O representante comercial pode atuar comercializando produtos de uma única marca, ou ter um mix de produtos variados para oferecer aos clientes.

Os limites dessa flexibilidade dependem do que é estabelecido no contrato de trabalho firmado com cada empresa. 

O foco da representação comercial são as vendas!

Para entrar no ramo de representação comercial, é preciso ter claro uma premissa que vai embasar todo o trabalho desenvolvido: o foco da representação comercial são as vendas. 

Entretanto, independente do tipo de contratação, ou do produto escolhido para revender, o objetivo do representante é realizar vendas para a empresa para a qual presta este serviço.

Contrato de Prestação de Serviço

Diferente do que um vendedor contratado em regime de CLT, o Contrato de Prestação de Serviço de um representante tem algumas particularidades definidas pela empresa contratante. 

O documento contrato de um representante normalmente contém informações como:

• Direitos e deveres dos envolvidos;
• Produtos ou serviços comercializados por meio de representação;
• Se há exclusividade na venda ou praça aberta, permitindo várias representações em atuação conjunta;
• A região de abrangência;
• A remuneração.

É com base nessas definições que o trabalho do representante será desenvolvido.

E elas variam de acordo com a empresa e com os produtos que serão comercializados. 

Mercado de trabalho

Este ramo de atividade tem crescido muito nos últimos anos, por diferentes motivos.

E, inclusive, aparece na lista de profissões em alta de vários institutos de pesquisa. 

Mas sempre há oportunidades para novos profissionais, em empresas dos mais variados ramos e também com bons rendimentos. 

Para se destacar nesse ramo, é importante acompanhar as tendências e novidades na sua área de atuação.

Embora a profissão de representante comercial normalmente não exija uma titulação acadêmica, existem outras habilidades que são essenciais para o sucesso nesse negócio. 

Atuar no ramo de alimentos

A representação comercial é muito comum em algumas áreas, como a moda, mas também tem grande espaço na indústria alimentícia. 

A indústria de alimentos sempre se mantém em crescimento.

Desta forma, diariamente surgem novos produtos e empresas, e isso também pode ser visto como uma oportunidade para a representação. Trata-se de um mercado dinâmico, com constantes atualizações. 

Quando definimos um ramo de atuação, com certeza queremos conhecer as vantagens que teremos.

Mas, no caso de revenda de massas frescas, não é necessário um grande investimento. Você apenas vai desembolsar o valor dos produtos que irá revender.

Outra vantagem em revender massas frescas da Franccini, é que elas proporcionam um preparo de refeição nutritiva e deliciosa, com aquele gostinho de comida caseira deliciosa.

Sem dúvidas, este pode ser considerado um diferencial neste produto.

Ou seja: o representante vai comercializar os produtos produzidos pela Franccini e, em troca, receberá uma comissão pelas vendas realizadas.

Características de um bom Representante Comercial

Agora que você já sabe um pouco mais sobre como funciona o trabalho como representante comercial, chegou a hora de conhecer algumas habilidades necessárias para o sucesso nesse ramo. 

Existe um mito muito grande sobre vendas, que fala que vender é um dom.

De fato, algumas pessoas têm uma habilidade maior em lidar com o público e em relações comerciais.

No entanto, para ser um bom representante não é preciso nenhum dom, mas sim trabalho e dedicação. 

Conheça o produto e a empresa que vai representar

A primeira dica de como ser um bom representante comercial, é conhecer o produto ou serviço que você vai vender.

Entenda todas as características, bem como as vantagens do cliente em adquiri-lo.

Quanto mais ciente você estiver das características e informações sobre a empresa que você representa e sobre os produtos comercializados, mais credibilidade você vai transmitir ao cliente.

Após este aprendizado, é hora de assinar o contrato de representação comercial.

Organização

Um representante comercial precisa ser muito organizado, pois lidará com uma série de potenciais clientes o tempo todo.

Ele precisa saber quem é quem, quem compra, e quando é hora de voltar a procurar um consumidor. 

Por exemplo, um representante de massas frescas.

É muito importante que ele saiba em média a cada quanto tempo o cliente faz um pedido.

Assim, pode agendar uma visita e oferecer uma recompra do produto antes que o cliente fique sem mercadorias. 

Organize seus horários, faça um roteiro de abordagem e tenha seus processos bem estruturados. 

Seja um representante comercial bom em comunicação

Um representante comercial passa boa parte do dia em contato com outras pessoas.

Por isso, ter boas habilidades de comunicação é essencial. Você deve conseguir transmitir a mensagem necessária e compreender as necessidades do potencial cliente. 

Paciência e persistência

Essa é mais uma dica valiosa. Ao trabalhar como representante comercial, entenda que você estará lidando diretamente com o público.

Ou seja, nem sempre, vai fechar uma venda com o cliente na primeira abordagem. 

É claro que esse processo de vendas vai variar, a depender do produto que está sendo comercializado.

Mas, é preciso paciência e persistência, além de muita dedicação, para alcançar os resultados desejados. 

Agora que você já sabe o que faz um representante comercial, entre em contato e conheça nosso programa de representação.